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大數據中“篩”爆款——天門農產品精準走向消費者

發布時間:2019-06-21 來源:湖北日報 閱讀次數: 【字體:

    “養在深閨”的優質農產品,通過神奇的大數據,變身“爆款”。6月18日,搭上網商年中大促銷活動東風,截至當天晚上6點,湖北宇苛供應鏈管理公司網上訂單量已逼近萬單。
    做供應鏈管理的公司,怎么在網上賣起了農產品?公司董事長王紅梅說,這都是和大數據結的緣。
    該公司于2018年12月底落戶中國光谷天門科技園,是一家從事呼叫中心云服務的企業,承接了良品鋪子及中通、申通、圓通、韻達、天天等10多家快遞公司的售后服務,日處理量達百萬單。他們通過大數據分析發現,同樣的蔬菜、水果,在不同地區、不同年齡段人群消費量存在很大差別。
    這樣的發現,讓王紅梅很是興奮。天門是農業大市,農產品種類豐富且質優。能否利用現有的網絡數據庫,解決農產品銷售難的問題?
    從大米到雜糧,從黃花菜到干豆角……宇苛公司迫不及待地將各種農產品搬上網。然而,事情并不如當初想的那么順利。
    4月初,正值天門本地土豆上市的旺季,王紅梅決定從土豆“試水”。“土豆這么平常的東西,到處都買得到,誰在網上買啊?”幾天下來,公司在網上開設的近10家店鋪無人問津。
    問題出在哪?王紅梅日夜監測網絡數據,進行數據分析,篩出了關鍵點:在網上銷售的土豆中,大個土豆占比約八成,小個土豆市場幾乎是空白,潛力巨大!
    他們給天門產的小土豆起了一個既個性又好聽的名字——“迷你三月黃”。3天后,“迷你三月黃”正式上線。為了保證土豆的品質和新鮮度,員工上午到田間地頭現采現挖小土豆,下午分揀、包裝,晚上由快遞公司送出。“一般兩天就可送到消費者手中,近點的地方隔天可到。”
    通過大數據分析,他們還實現了小土豆對特定地區、特定人群的精準投放。“在網上曾經購買過或瀏覽過土豆,打開網頁就會第一時間看到我們的產品。”公司副總吳康說。
    從4月10日到5月中旬,宇苛幾乎賣光了天門所有的小土豆。線上共銷售1.5萬多公斤小土豆,日均銷售500余公斤,賣到全國30多個省市。
    乘勝追擊,宇苛公司又將西瓜、西紅柿、辣椒、玉菇、甜瓜等10余種天門特色農產品搬上網。
    在黃潭鎮群星澤龍合作社,合作社負責人陽滿堂對去年千禧果滯銷的事心有余悸。“今年,宇苛供應鏈公司主動找到我們,幫我們在網上賣西紅柿,現在每天收到訂單2000余公斤。”
    在石家河鎮華豐農業合作社,西瓜種植大戶賴玲甫帶著工人們忙著分揀、稱重、打包……賴玲甫自豪地說,打開淘寶網搜索西瓜,來自天門的西瓜產品名列前茅。原來,宇苛通過分析數據,將西瓜按重量大小進行細分,有3斤-4斤的,有4斤-5斤的,也有5斤以上的,規格不同,價格也不同。同時,店鋪還充分利用促銷活動開展秒殺、狂歡價、包郵、買5斤送5斤等形式,吸引更多人下單,頭批無籽西瓜已賣出2.5萬公斤。
    目前,宇苛公司與10多個合作社達成購銷協議,今年目標是實現網上銷售1000萬元。
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